A Trisul, uma das incorporadoras mais tradicionais do mercado imobiliário paulistano, fez sua primeira troca no comando em mais de 40 anos, marcando um novo capítulo para a empresa.
O fundador e presidente executivo, Jorge Cury, deixou o cargo para assumir a presidência do Conselho de Administração. Seu sócio, Michel Esper Saad Junior, passou a exercer a função de vice-presidente. O cargo de CEO foi assumido por João Azevedo, que estava na companhia há dois anos como vice-presidente de operações.
A Trisul é resultado da fusão entre a Tricury e a Incosul, ocorrida em 2007, com Jorge Cury mantendo a liderança. Agora, Azevedo poderá aplicar sua experiência no setor para direcionar a empresa em um novo momento.
A troca, anunciada recentemente, é fruto de um planejamento iniciado há dois anos, quando Azevedo foi convidado por Cury com essa intenção em vista. Com base em quase 30 anos de experiência no mercado imobiliário, Azevedo ocupou posições de liderança na Gafisa e na Even antes de sua chegada à Trisul.
Em declaração ao Broadcast, Jorge Cury comentou: “O João Azevedo assume a liderança com energia e uma nova geração a ser capitaneada por ele.” Azevedo complementou, reafirmando que não haverá rupturas: “O Jorge Cury não se afasta da empresa. Ele continuará presente. A mensagem aqui é de continuidade, sem solavancos.”
Nova Estratégia da Trisul
A nova direção traz uma abordagem estratégica focada na continuidade. A Trisul pretende dar seguimento ao seu trabalho nos segmentos econômico e médio-alto, especialmente dentro das faixas do programa Minha Casa, Minha Vida, na cidade de São Paulo. Essa estratégia foi ainda mais reforçada ao se redefinir as equipes internas, com foco na diferenciação necessária para atender os distintos segmentos de mercado.
Nos últimos três anos, a Trisul retomou a atuação no programa habitacional do governo federal devido ao aumento das taxas de juros, que encareceram o crédito para a classe média e esfriaram as vendas. No entanto, o programa oferece financiamentos subsidiados com recursos do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço), garantindo um aquecimento do mercado.
Com a volta ao Minha Casa, Minha Vida, a empresa enfrentou o desafio de adaptar suas equipes comerciais e de engenharia, considerando as diferenças significativas nos imóveis de cada segmento. Hoje, cerca de 50% dos lançamentos da Trisul estão vinculados ao programa, sinalizando o compromisso da empresa com as necessidades habitacionais da população.
Cury destacou o desafio em preparar a Trisul para essas operações: “Hoje a empresa está pronta. O novo desafio é continuar operando bem e aproveitando as oportunidades de compras de terrenos.” O foco atual é desenvolver apartamentos com preços que variam de R$ 600 mil na faixa econômica até R$ 2,25 milhões no segmento médio e médio-alto, concentrando-se em atender famílias com maior poder aquisitivo.
A Visão de Mercado
Jorge Cury não deixou de observar o cenário atual: “A classe média típica, que depende mais do financiamento, está hibernando.” Isso reflete o impacto das taxas de juros elevadas que afetam diretamente a capacidade de compra dessa faixa da população. No entanto, quando os juros começarem a baixar, a intenção é que a Trisul reabra os lançamentos voltados para essa classe, um mercado que tinha potencial significativo no passado.
A Trisul enfrenta um estoque elevado de imóveis na cidade de São Paulo, mas Cury não vê isso como uma preocupação para os incorporadores que possuem imóveis bem posicionados em termos de preço, planta e localização. A capacidade de adaptação e a visão clara sobre o mercado permitem à empresa atravessar períodos desafiadores de forma mais ágil.
Futuras estratégias da Trisul serão fundamentadas na observação contínua das dinâmicas de mercado e nas necessidades emergentes dos clientes. O compromisso com a qualidade e a diversificação dos produtos oferecidos representa um importante diferencial competitivo. A nova liderança promete impulsionar a empresa em uma trajetória de crescimento sustentável, refletindo tanto a experiência de Cury quanto a inovação e energia trazidas por Azevedo.